Quảng cáo so sánh để có lợi thế hơn đối thủ

NộI Dung

• Quảng cáo so sánh là gì?
• Quảng cáo so sánh có hợp pháp?
• Ưu điểm của quảng cáo so sánh
• Nhược điểm
• Hãy nhớ rằng chỉ bắt đầu một cuộc chiến mà bạn có thể giành chiến thắng

Hãy nói rằng bạn tạo một widget. Nó có một tiện ích tuyệt vời; một trong những tốt nhất trên thị trường. Có một tiện ích khác ngoài đó, đó là không tốt như của bạn, nhưng nó có sự công nhận và thị phần tốt hơn.

Bạn làm nghề gì?

Chà, đây có thể là thời điểm hoàn hảo để sử dụng quảng cáo so sánh. Nếu bạn thực sự có một sản phẩm hoặc dịch vụ để lại sự cạnh tranh trong bụi, bạn nên nghiêm túc xem xét thực hiện một số quảng cáo so sánh song song.

Quảng cáo so sánh là gì?

Theo thuật ngữ laymen, nó chỉ đơn giản là quá trình so sánh trực tiếp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với đối thủ cạnh tranh chính. Cho dù đó là Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas hay Cộng hòa vs Dân chủ, công thức thường giống nhau. Chỉ ra những cách mà thương hiệu của bạn mạnh hơn các thương hiệu khác và đặc biệt chú ý đến những điểm yếu của thương hiệu kia. Có lẽ ví dụ điển hình nhất cho điều này là chiến dịch của tôi, tôi là một máy Mac, tôi là một chiến dịch PC. Apple đã thắng trận chiến đó trong một trận lở đất.

Nếu đối thủ cạnh tranh đã có một thảm họa PR gần đây, điều đó cũng có thể có lợi cho bạn. Một ví dụ điển hình của việc này là chuyến đi London Eye, được tài trợ bởi British Airways. Bánh xe gặp khó khăn khi được nâng lên. Virgin Atlantic lơ lửng trên bánh xe và nói rằng BA BA Can Get Up Up !!, làm cho Virgin Atlantic có vẻ như một anh chàng tuyệt vời và một người có thể hoàn thành công việc. Nó được coi là một trong những thương hiệu lớn nhất so với các pha nguy hiểm của thương hiệu từng được nghĩ ra.

Quảng cáo so sánh có hợp pháp?

Vâng, hoàn toàn hợp pháp. NHƯNG, có những hướng dẫn phải được tuân theo. Mỗi quốc gia có luật pháp hơi khác nhau xung quanh nó, với một số (Vương quốc Anh) nghiêm ngặt hơn so với Hoa Kỳ hoặc Úc. Bạn không thể đưa ra những tuyên bố sai sự thật về cuộc thi, hoặc tuyên bố sai lệch một cách trắng trợn. Nêu bạn noi.

Ưu điểm của quảng cáo so sánh

Có rất nhiều nếu bạn có yêu cầu có thể giữ nước. Để bắt đầu, nếu bạn là một thương hiệu thách thức (tức là nhỏ hơn nhiều so với thương hiệu hàng đầu), bạn có thể lái xe của họ với một chiến dịch dám chống lại họ. Nó một tình huống chiến thắng bất cứ điều gì xảy ra. Nếu họ làm như vậy, bạn đã tham gia với họ và bạn sẽ nhận được báo chí miễn phí. Nếu không, mọi người cho rằng bạn đã thắng vì thương hiệu kia đang im lặng.

Quảng cáo so sánh cũng là một cách tốt để so sánh sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn ngay lập tức với sản phẩm mà mọi người đã biết. Bạn có nhớ khi Dyson lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường không? Nó là mới, nó chưa từng nghe thấy, và cậu bé, nó đắt tiền. Nhưng khi Dyson đi lên chống lại các máy hút thương hiệu mà mọi người biết và tin tưởng, và thổi bay chúng ra khỏi dòng nước thì Dyson trở thành nhà vô địch.

Quảng cáo so sánh cũng là một cách tuyệt vời để nhanh chóng và dễ dàng liệt kê các lợi ích sản phẩm hoặc dịch vụ cho người tiêu dùng. Danh sách song song, cho thấy thương hiệu của bạn đánh bại đối thủ như thế nào trong mọi danh mục. Nó có thể là bột giặt của bạn làm sạch gấp đôi màu trắng với một nửa số lượng (OxyClean đưa ra tuyên bố đó, và nó làm cho thương hiệu trở thành một cái tên quen thuộc).

Nhược điểm

Đúng. Đừng nhầm lẫn, nếu bạn sắp bước vào sàn đấu với một thương hiệu khác, bạn sẽ đánh đổi. Lấy một trong những đoạn quảng cáo so sánh nổi tiếng nhất từng được thực hiện bởi Av Avis vs Hertz.

Năm đó là năm 1962. Avis đang tìm kiếm một chiến dịch quảng cáo mới để tăng doanh số và đã đến với đứa trẻ mới thông minh nhất trong khối nhà Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach đã đi vào trọng tâm của vấn đề ngay lập tức. Anh ta muốn biết những điểm mạnh của Avis và đánh vào khẩu hiệu của trò chơi We We Harder.

Quảng cáo giống như Quảng cáo khi bạn chỉ là số 2, bạn cố gắng hơn. Hoặc Else, khác là một hit lớn. Rõ ràng là Avis đang chụp ảnh tại Hertz. Và tất nhiên, Hertz đã bắn trả. Quảng cáo sao chép dài như Cảnh trong nhiều năm, Avis đã nói với bạn rằng Hertz là số 1. Bây giờ, chúng tôi sẽ nói với bạn tại sao lại đưa Hertz trở lại vị trí quyền lực. Và trong nhiều thập kỷ, họ đã chiến đấu với nó, gọi ra những điểm yếu về công ty khác.

Cũng đáng lưu ý rằng một số thương hiệu lớn hơn, trung bình sẽ không ngần ngại đưa một thương hiệu nhỏ hơn ra tòa nếu có gợi ý về điều gì đó sai lệch. Bạn có muốn điều đó xảy ra?

Hãy nhớ rằng chỉ bắt đầu một cuộc chiến mà bạn có thể giành chiến thắng

Bạn có chắc chắn về yêu cầu của bạn? Bạn có thể sao lưu chúng? Bạn có biết, với độ chính xác 100 phần trăm, rằng thương hiệu hoặc dịch vụ khác kém hơn bạn không? Nếu bạn gật đầu đồng ý với mọi câu hỏi, thì đó có vẻ là một trận chiến đáng để tham gia.

Tuy nhiên, nếu bạn có bất kỳ nghi ngờ nào về các khiếu nại, hoặc nếu thương hiệu mà bạn đang đi ngược lại có thể vượt quá 100 đô la đến 1 đô la, hãy suy nghĩ kỹ. Không phải mọi David có thể hạ gục một Goliath.