Cách bán quảng cáo trên radio

NộI Dung

• Giá cả phù hợp với quảng cáo radio
• Quảng cáo có thể lên sóng nhanh chóng
• Quảng cáo trên đài phát thanh nhắm đến đối tượng
• Yêu những CPM thấp
• Tin nhắn đơn giản

Chìa khóa để bán quảng cáo radio là thuyết phục khách hàng của bạn rằng họ cần chúng. Cách tốt nhất để làm điều đó là chỉ cho họ điểm mấu chốt.

Giá cả phù hợp với quảng cáo radio

Chi phí sản xuất rẻ tiền hoặc miễn phí có thể đóng dấu thỏa thuận với khách hàng. Tại nhiều trạm, người bán tại chỗ viết kịch bản. Hầu hết các quảng cáo chỉ cần một nhân cách radio vững chắc để đóng vai trò phát thanh viên. Bạn có thể thêm một số chuông và còi với nhạc nền và hiệu ứng âm thanh, nhưng các đài có thể có được các phiên bản gốc của cả hai với chi phí thấp.

Vì nhân viên bán hàng và phát thanh viên đã rút tiền lương như một phần của nhân viên, nên chi phí sản xuất cho nhà ga là tối thiểu. Điều đó có nghĩa là nhà ga có thể miễn bất kỳ khoản phí nào có thể tính cho quảng cáo nếu khách hàng đồng ý mua một số điểm nhất định.

Bạn cũng có thể tiết kiệm tiền cho khách hàng của mình bằng cách đóng vai trò tư vấn. Nếu họ muốn bỏ tiền vào một số giọng nói nổi tiếng để tạo ra âm thanh trên không, hãy nhắc nhở họ rằng chi tiêu sẽ không tự động tăng kết quả bán hàng của họ nếu mọi người không nhận ra tài năng thanh nhạc giá cao.

Nếu khách hàng muốn đóng vai trò tích cực hơn và tạo ra một điểm mà bạn biết sẽ thất bại, hãy nhẹ nhàng giải thích những gì sẽ làm việc cho họ. Bạn có thể chỉ ra cách quảng cáo radio tốt nhất kết hợp sáu loại quảng cáo truyền thông.

Quảng cáo có thể lên sóng nhanh chóng

Quảng cáo trên truyền hình hoặc báo chí có thể mất vài tuần, nếu không phải là vài tháng sản xuất trước khi khán giả mục tiêu từng thấy chúng. Quảng cáo trên đài phát thanh có thể được viết, sản xuất và phát sóng tất cả trong cùng một ngày nếu một đài có các vị trí quảng cáo mở trên nhật ký chương trình của nó. Những khả năng hoặc "lợi ích" đó rất khó để có được trong mùa mua sắm tháng 12 nhưng sẽ dễ dàng cung cấp trong suốt phần còn lại của năm.

Bạn có thể sử dụng phương tiện nhanh chóng như một điểm bán hàng quan trọng. Nếu đó là vào cuối tháng 8 và một cửa hàng quần áo sẽ ra mắt chương trình giảm giá Ngày Lao động cho thời trang mùa thu, thì vẫn còn thời gian để thực hiện một chiến dịch quảng cáo radio thành công. Có được một quảng cáo truyền hình trên không hoặc trên các phương tiện truyền thông in thông báo ngắn như vậy có thể là nhiệm vụ bất khả thi. Làm cho công việc đó cho bạn.

Quảng cáo trên đài phát thanh nhắm đến đối tượng

Nhiều khách hàng tiềm năng có thể bị nhầm lẫn bởi cụm từ "đối tượng mục tiêu" vì họ muốn bán sản phẩm của mình cho mọi người. Đó là lý do tại sao họ thường lãng phí tiền cho quảng cáo trên báo hoặc TV không hiệu quả mà không tiếp cận được khách hàng tiềm năng của họ.

Các định dạng radio giúp nhắm mục tiêu đối tượng dễ dàng. Hầu hết các chủ doanh nghiệp theo bản năng biết nếu những người họ muốn tiếp cận; nghe hip-hop, quốc gia, hoặc đài phát thanh thể thao. Nếu một đại lý xe hơi muốn chuyển những chiếc xe bán tải ra khỏi bãi và bạn bán quảng cáo radio cho một đài phát nhạc đồng quê, bạn có thể sẽ không phải mất thời gian để thuyết phục đại lý rằng trạm của bạn là nơi phù hợp để quảng cáo. Tuy nhiên, bạn có thể phải cho thấy các khách hàng tiềm năng khác tại sao việc kết hợp khách hàng với đối tượng mục tiêu là rất quan trọng để có kết quả.

Nếu bạn làm việc cho một cụm đài phát thanh, bạn có thể hợp tác với đại lý xe bán tải cho trạm quốc gia, sau đó đi bên cạnh và bán quảng cáo cho một quán bar thể thao trên đài phát thanh thể thao của bạn. Đài phát thanh là lý tưởng cho loại chiến dịch nhắm mục tiêu nhỏ hơn.

Yêu những CPM thấp

Một lợi thế khác của lợi thế quảng cáo trên đài phát thanh là CPM thấp hoặc tỷ lệ "chi phí cho hàng nghìn". Giải thích cho khách hàng của bạn lý do tại sao quảng cáo sáng tạo nhất, sáng tạo nhất thế giới sẽ không tăng doanh số nếu nó chỉ chạy một lần trừ khi nó xuất hiện trong Super Bowl. Một quảng cáo phải liên tục phát sóng nếu bạn muốn thông điệp bán hàng bám vào não khán giả.

Quảng cáo trên đài phát thanh cung cấp cơ hội liên tục phát thông điệp của khách hàng nhiều lần trong ngày với chi phí tương đối tối thiểu. Vào thời điểm một người nghe nghe cùng một quảng cáo năm lần trên đường đi làm và năm lần khác trên đường về nhà, cô ấy sẽ biết đại lý xe hơi có những giao dịch tuyệt vời trên những chiếc xe bán tải gồ ghề nhất mà tiền có thể mua.

Tin nhắn đơn giản

Quảng cáo hiếm khi hoạt động khi thông điệp bán hàng bị nhầm lẫn. Người đọc sẽ bỏ qua một quảng cáo báo bị mất trên bất cứ thứ gì lộn xộn trên phần còn lại của trang. Quảng cáo truyền hình thường có quá nhiều thứ đang diễn ra - âm nhạc, hình ảnh, chỉnh sửa hào nhoáng - đến nỗi người xem không biết đặt trọng tâm của mình vào đâu.

Quảng cáo trên đài phát thanh chứng minh rằng một thông điệp đơn giản thường là hiệu quả nhất. Một nhà hàng cung cấp 99 cent tacos vào thứ Ba có thể sử dụng quảng cáo 10, 15- hoặc 30 giây để nói một cách đơn giản, "Hãy đến với tacos nếm tuyệt vời với giá 99 xu mỗi thứ ba. Đây là nơi để đi." Người nghe không thể nhìn thấy tacos, nhưng đó là nơi mà việc sao chép quảng cáo hiệu quả có thể sử dụng từ ngữ để vẽ lên hình ảnh tinh thần của những chiếc bánh taco tươi, nóng, cay, giòn, đầy ắp với những món ngon.

Quảng cáo trên đài phát thanh cung cấp rất nhiều lợi thế so với các hình thức truyền thông khác. Nhấn mạnh từng người trong số họ và bạn sẽ thuyết phục khách hàng mua các điểm trên trạm của bạn để tăng doanh số và giảm chi tiêu của họ.