Bán lợi ích của quảng cáo truyền hình
NộI Dung
Quảng cáo truyền hình kết hợp video và âm thanh để tạo ra một doanh số hấp dẫn cho hầu hết khách hàng. Quảng cáo trên đài phát thanh có thể rẻ hơn, nhưng họ không cung cấp hình ảnh. Quảng cáo trên báo vẫn có hình ảnh, nhưng ít thứ khác sẽ thúc đẩy doanh số của khách hàng. Tìm hiểu cách bán lợi ích của quảng cáo trên TV để khách hàng tiềm năng biết tiền của họ đang được chi tiêu tốt để xây dựng doanh nghiệp của họ.
Hiệu quả chi phí
Đúng là quảng cáo trên TV thường là hình thức truyền thông đắt nhất để mua, nhưng bạn có thể giải thích lý do đằng sau thẻ giá cao hơn. Đầu tiên, quảng cáo truyền hình liên quan đến nhiều bước hơn trong sản xuất. Thảo luận về các lựa chọn sản xuất thương mại trên TV để khách hàng có thể đưa ra lựa chọn chính xác trong việc tạo điểm nhấn.
Một khách hàng có thể có tiền và cần một vị trí hình ảnh bóng bẩy, chất lượng mạng TV, trong khi một người khác chỉ cần một quảng cáo xương sống để thông báo bán hàng tại một cửa hàng nội thất. Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu sáu hình thức quảng cáo truyền thông để bạn không cố gắng giám sát khách hàng về các sản phẩm đắt tiền sẽ khiến họ sợ hãi khi mua gói TV từ bạn.
Thật dễ dàng cho một khách hàng lần đầu bị choáng ngợp bởi các chi phí liên quan đến việc tạo quảng cáo trên TV trước khi nó được phát sóng. Đơn giản hóa các bước để làm dịu thần kinh. Các đài truyền hình địa phương thường có hầu hết các công cụ của một công ty sản xuất ưa thích và có thể sẵn sàng xây dựng một quảng cáo miễn phí, nếu khách hàng mua thời gian quảng cáo.
Bán thực tế là trong khi chi phí trả trước có thể lớn hơn, nhiều người sẽ thấy quảng cáo trên TV. Người nghe đài phát thanh quá nhanh để thay đổi đài phát khi quảng cáo xuất hiện và lượng độc giả báo bị thu hẹp đồng nghĩa với việc có ít người liếc vào quảng cáo trên báo khi họ lướt qua các trang. Đầu tư vào quảng cáo truyền hình có phần thưởng lớn nhất.
Tiếp cận đối tượng mục tiêu
Với mỗi năm, truyền hình trở nên tốt hơn trong việc tiếp cận đối tượng mục tiêu của khách hàng. Đó từng là lợi thế lớn của radio, với tất cả các định dạng radio khác nhau cho phép khách hàng đưa ra quyết định dễ dàng về nơi đặt quảng cáo mua.
Với ngày càng nhiều kênh truyền hình cáp thích hợp, truyền hình cung cấp nhiều lợi thế tương tự. Một trung tâm cung cấp vườn có thể mua thời gian thương mại thông qua một công ty truyền hình cáp địa phương để quảng cáo xuất hiện trên kênh truyền hình cáp trong nhà và vườn. Mua quảng cáo truyền hình cáp không chỉ giúp một công ty tiếp cận đối tượng mục tiêu, mà giá quảng cáo truyền hình cáp thường rẻ hơn nhiều so với quảng cáo trên các đài truyền hình phát sóng.
Nhưng khán giả trên một kênh truyền hình cáp cũng nhỏ hơn nhiều. Vì vậy, trong khi tỷ lệ thấp hơn, một khách hàng có thể chỉ đạt được vài nghìn người xem với quảng cáo.
Một đài truyền hình phát sóng có thể cung cấp một cơ hội tốt hơn để tiếp cận nhiều người hơn, mặc dù với chi phí cao hơn. Tuy nhiên, có những lựa chọn cho các đài truyền hình, quá. Nếu khách hàng muốn quảng cáo của họ xuất hiện trong 6:00 tối Bản tin truyền hình nhưng không đủ khả năng chi phí, thay vào đó bạn có thể điều khiển chúng đến bản tin buổi sáng. Họ vẫn tiếp cận đối tượng tin tức mong muốn nhưng với tỷ lệ thấp hơn nhiều.
Điểm TV là đáng nhớ
Dành cho mình 30 giây để nghĩ về quảng cáo truyền hình từ thời thơ ấu của bạn. Rất có thể, một vài quảng cáo cổ điển xuất hiện trong tâm trí gần như ngay lập tức, mặc dù bạn đã không nhìn thấy các điểm trong nhiều năm. Một số ví dụ đáng nhớ bao gồm quảng cáo ngũ cốc "Cuộc sống" ("Này Mikey, anh ấy thích nó!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") và Bánh kẹp thịt của Wendy ("Thịt bò ở đâu?"). Bạn có thể nhớ quảng cáo trên đài phát thanh hoặc báo chí theo cùng một cách?
Các quảng cáo tốt nhất trên TV và thậm chí là tồi tệ nhất có thể tồn tại trong tâm trí người xem mãi mãi. Tất cả chỉ cần một cái móc đáng nhớ - một tiếng leng keng, dòng hài hước, hoặc đứa trẻ dễ thương làm người phát ngôn.
Có được những khách hàng tiềm năng để kéo dài tâm trí của họ để bạn có thể giúp họ tìm ra thứ gì đó sẽ sống trong đầu người xem sau khi hết 30 điểm. Quảng cáo không phải lúc nào cũng buồn cười để có tác động. Họ cũng không phải là những quảng cáo quốc gia có ngân sách lớn. Trong khu vực địa phương của bạn, bạn có thể có những quảng cáo quen thuộc mà mọi người trong thị trấn đều biết.
Chìa khóa cho bạn là lèo lái khách hàng khỏi việc tạo quảng cáo giống như mọi người khác trên truyền hình. Nếu một vị trí từ một ngân hàng địa phương trông giống như mọi quảng cáo ngân hàng khác, nó sẽ không thu hút sự chú ý của khán giả hoặc đáng nhớ một phút sau khi phát sóng, ít hơn một ngày hoặc một tuần.
Bán quảng cáo truyền hình đòi hỏi kiến thức về nhu cầu của khách hàng, sự sáng tạo trong sản xuất và vị trí được nhắm mục tiêu trên không trung để thành công. Nếu bạn làm bài tập về nhà, khách hàng của bạn sẽ thấy những lợi ích trong việc bán hàng được cải thiện và bạn sẽ trở thành người tiếp cận cho bất kỳ công ty nào muốn có kết quả.
