4 chiến lược đàm phán có thể thu hẹp khoảng cách trả tiền cho phụ nữ

NộI Dung

• Biết giá trị của bạn
• Ghi chú
• tiền boa
• Tìm ngôn ngữ phù hợp
• Tránh những chiến thuật này
• Ở lại khắc kỷ

Nếu bạn đã từng tự hỏi làm thế nào để thương lượng tăng lương như một người phụ nữ, thì có khả năng bạn không cô đơn.

Bạn có thể có thể đọc các số liệu thống kê khoảng cách trả tiền của Hoa Kỳ trong giấc ngủ của bạn, cụ thể là phụ nữ kiếm được 82 xu so với đồng đô la so với các đồng nghiệp nam.

Chúng tôi không cố gắng và giải quyết khoảng cách trả lương quốc gia. Nhưng những gì chúng tôi có thể chỉ cho bạn là làm thế nào để thu hẹp cá nhân trả khoảng cách. Đây là những gì bạn cần biết, nói và làm để kiếm thêm tiền.

Biết giá trị của bạn

Alison Doyle, chuyên gia tìm kiếm việc làm cho The Balance cho biết, điều đầu tiên bạn cần biết là bạn có giá trị bao nhiêu và một người đàn ông ở vị trí tương đương có giá trị như thế nào. Bạn có thể bắt đầu bằng cách truy cập Glassdoor.com, Payscale.com, Truth.com và các trang web lương khác để biết mức lương như thế nào đối với công việc bạn đang xem.

Ghi chú

Hãy biết rằng những con số đó vì họ đã dựa trên mức lương trung bình của cả nam và nữ. Để nhắm đến mức bồi thường trung bình của nam giới, hãy lấy số lượng bạn tìm thấy và tăng chúng thêm 25%.

Nhân sự và bảng công việc cũng có thể là một nguồn thông tin tốt, Doyle lưu ý. Câu hỏi: Có một mức lương cho vị trí này? Một số người trong số họ liệt kê nó ngay trên trang web.

Nếu bạn đàm phán để được tăng lương chứ không phải là một công việc mới, bạn cũng cần phải có một cách xử lý tốt đối với những gì bạn đã đóng góp, Tiến sĩ Ben Sorenson, Phó Chủ tịch của Optimum Associates nói. Thay vì cố gắng tạo ra một tài liệu biểu đồ này nhìn lại, hãy bắt đầu ngay hôm nay và tiếp tục.

tiền boa

Nếu bạn nhận được một email từ sếp của bạn vỗ lưng bạn để giành chiến thắng lớn, hãy đặt nó vào thư mục. Điều tương tự cũng xảy ra với các con số bán hàng mà bạn đã đóng một vai trò đặc biệt là những con số cho thấy hiệu suất của bạn trong năm nay được cải thiện như thế nào.

Tìm ngôn ngữ phù hợp

Khi một lời đề nghị đập vào bàn, bạn có thể muốn thực hiện một điệu nhảy vui vẻ. Làm điều đó trong đầu bạn nhưng hãy để nó đánh vào mặt bạn. Nói ‘cảm ơn bạn, tất nhiên (Doyle nói rằng tốt đẹp thay vì tranh cãi là chìa khóa), sau đó yêu cầu thời gian để xem xét.

Khi bạn đã sẵn sàng trả lời, ở đây, bạn có một cách để hỏi thêm: Tôi đã thực sự hào hứng với lời đề nghị này, nhưng dựa trên nghiên cứu của tôi, nó có vẻ thấp. Ngoài ra, hãy cho công ty biết họ không phải là trò chơi duy nhất trong thị trấn: Tôi cần phải cung cấp cho các công ty khác mà tôi nói chuyện với phép lịch sự nói với họ rằng tôi có một lời đề nghị. Tôi sẽ làm tương tự cho bạn.

Thay vào đó, nếu bạn yêu cầu tăng lương, bạn cần một ngôn ngữ khác. Một lần nữa, nó trở lại hiệu suất của bạn. (Hãy nghĩ không phải về những gì công ty của bạn làm cho bạn, Riff nói về JFK, Tuy mà là những gì bạn làm cho công ty của bạn. Hãy nói) Đặt nó lên bàn, sau đó hỏi: Từ kết quả của hiệu suất này, liệu có thể để được tăng lương hay tăng lương? Nếu câu trả lời là không, hãy theo dõi ngay lập tức với: Vượt qua tôi muốn nhận phản hồi của bạn về việc tăng lương của tôi lên mức này, dựa trên vị trí của tôi trong tổ chức và về hiệu suất của tôi, chanh Sorenson khuyên.

Tránh những chiến thuật này

Khi nộp đơn vào một công việc mới, nó thường được hỏi về lịch sử tiền lương của bạn, hoặc bạn muốn kiếm bao nhiêu tiền. Katie trả lời những câu hỏi này, Katie Donovan, người sáng lập Equpaynegotutions.com nói.

Trả lời một trong những câu hỏi này sẽ khiến bạn bị trả lương thấp, cô ấy nói, và thêm rằng nếu bạn đang điền đơn đăng ký trực tuyến, bạn nên để trống. (Lân Nếu nó là một trường bắt buộc được đặt trong 0,00, cô ấy nói. Đối với hầu hết các hệ thống, điều đó sẽ được chấp nhận; họ chỉ tìm kiếm một chữ số.

Và nếu bạn đã hỏi bạn là gì hiện tại chế tạo? Nếu bạn là một trong số 60 phần trăm người Mỹ làm việc trong khu vực tư nhân, thì nó thực sự bí mật, theo Don Donan. Và Massachusetts chỉ bất hợp pháp khi hỏi về lịch sử tiền lương trong một cuộc phỏng vấn xin việc, một xu hướng có thể đi khắp cả nước. Vì vậy, trong nhiều trường hợp, bạn có thể thành thật nói rằng bạn không được phép tiết lộ nó.

Hoặc bạn có thể tìm một cách khác để né tránh câu hỏi:

• Nó không phải là về tôi, mà là về công việc. Công việc được ngân sách để làm gì?
• Cất tôi di chuyển từ một thành phố nơi mà chi phí sinh hoạt rẻ hơn.
• Tôi chỉ có bằng tốt nghiệp, vì vậy tôi không chắc tiền lương của mình có liên quan.

Nếu tất cả những thứ khác đều thất bại, Doyle nói, bạn có thể ném ra một phạm vi, nhưng hãy làm điều đó với một codicil về lý do tại sao bạn mong đợi ở mức cao nhất của điều đó.

Ở lại khắc kỷ

Echo Julia Roberts trong bộ phim Erin Brockovitch và Meg Ryan trong bộ phim Bạn có thể nhận được thư: Công việc mang tính cá nhân. Và vì lý do đó, nó có thể là cảm xúc. Nhưng khi bạn đàm phán, bạn đã để lại cảm xúc đó trước cửa. Điều đó có nghĩa là ý tưởng về sự công bằng, và thực tế là những người khác trong công ty có thể kiếm được nhiều tiền hơn không nên tham gia vào cuộc thảo luận.

Bạn có thể đàm phán để được trả lương ngang nhau, Sorenson nói. Bạn đang đàm phán cho cao trả."