Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh bán hàng của bạn như là một doanh nhân

NộI Dung

• Là đại diện độc lập so với sở hữu doanh nghiệp bán hàng
• Trước khi bắt đầu kinh doanh bán hàng của riêng bạn
• Lấy lại phần thưởng của bạn

Có nhiều lý do tại sao mọi người chọn một nghề bán hàng. Đối với một số người, lựa chọn của họ liên quan đến việc chọn một công ty bán hàng lớn hay nhỏ để làm việc. Một số nhân viên bán hàng, niềm tin vào kỹ năng bán hàng của họ, có một tinh thần kinh doanh nhiệt huyết, thúc đẩy họ muốn có một doanh nghiệp sản xuất. Đây là những doanh nhân bán hàng chỉ dựa vào bản thân, niềm đam mê và khả năng đóng cửa bán hàng.

Là đại diện độc lập so với sở hữu doanh nghiệp bán hàng

Đại diện bán hàng độc lập là các chuyên gia bán hàng bán sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty. Tuy nhiên, họ không được coi là nhân viên của doanh nghiệp. Thầy thậm chí có thể bán sản phẩm cho một số doanh nghiệp.

Trong thực tế, những đại diện độc lập này thường được coi là 1099 nhân viên. Dịch vụ doanh thu nội bộ sử dụng Mẫu 1099 để báo cáo tiền lương trả cho các nhà thầu và công nhân độc lập không phải là nhân viên. Đại diện bán hàng độc lập đồng ý với kế hoạch bồi thường, thường hoa hồng hoặc hoa hồng cộng với tiền lương mà nhà sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ thiết kế.

Mặc dù rất giống với nhân viên bán hàng độc lập, các doanh nhân bán hàng khác nhau về những gì họ bán và trong mối quan hệ họ có với nhà sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ họ bán.

Các doanh nhân bán hàng thường là người tìm thấy một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể bán được mà họ cảm thấy cần tiếp xúc nhiều hơn. Họ sẽ thiết kế một phương pháp tiếp thị bán hàng và tiếp cận nhà sản xuất để đưa ra kế hoạch của họ cho một cách tốt hơn để tiếp thị sản phẩm. Nếu thành công, họ hợp tác với doanh nghiệp. Bồi thường của họ thường bao gồm một phần trong lợi nhuận hoặc vốn chủ sở hữu trong công ty sản xuất. Nói tóm lại, một doanh nhân bán hàng chịu nhiều rủi ro hơn đáng kể vì anh ta có quyền lợi trong từng bước trong vòng đời của sản phẩm / dịch vụ.

Ngoài ra, một doanh nhân có thể là người đã phát triển một sản phẩm hoặc dịch vụ mới hoặc khác biệt. Họ biết nó tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Thay vì bán các sản phẩm của một công ty khác, hoặc thuê một đại diện độc lập để bán sản phẩm của họ, thì doanh nhân bán hàng tự đại diện và bán sản phẩm.

Trước khi bắt đầu kinh doanh bán hàng của riêng bạn

Sống một mình không dành cho người yếu tim. Những chuyên gia này không có ai ngoài bản thân họ dựa vào thu nhập của họ và không ai đổ lỗi cho những thất bại của họ. Họ cần phải có kỹ năng quản lý thời gian cực kỳ mạnh mẽ. Họ cũng phải sở hữu các kỹ năng mạng tuyệt vời.

Là 100% độc lập, doanh nhân bán hàng cần phải tự động viên, tự định hướng, tập trung và sẵn sàng làm việc nhiều giờ và nhiều tuần.

Sự nghiệp này chắc chắn không dành cho tất cả mọi người. Trên thực tế, rất ít chuyên gia bán hàng thậm chí sẽ cân nhắc bắt đầu một doanh nghiệp mà thành công hoàn toàn nằm trên vai họ. Sự an toàn nhận thức được khi làm việc cho người khác hoặc ít nhất là đại diện cho một nhà sản xuất đã thành lập là một sức hút mạnh mẽ trong thế giới bán hàng không chắc chắn.

Lấy lại phần thưởng của bạn

Hỏi đủ các chuyên gia bán hàng về vấn đề cấp bách nhất của họ với công việc của họ và bạn chắc chắn sẽ nghe thấy "công ty tôi làm việc cho ..." Các vấn đề của họ sẽ thay đổi nhưng nhiều chuyên gia bán hàng có vấn đề với chủ nhân của họ. Hoặc là tiền lương không đủ tốt, các vi mô quản lý bán hàng của họ, sự cạnh tranh đang đẩy lợi nhuận đi hoặc bất kỳ số lượng khiếu nại nào khác.

Tuy nhiên, nếu bạn từng nghe một doanh nhân bán hàng phàn nàn về ông chủ hoặc công ty của họ, bạn sẽ biết rằng họ chỉ phàn nàn về bản thân họ.

Một doanh nhân bán hàng có thể tự do đưa ra bất kỳ và tất cả các quyết định. Họ quyết định hướng đi khóa học hoặc thử một chiến lược mới. Nếu một cái gì đó không hoạt động, họ có thể thay đổi nó ngay lập tức mà không cần sự cho phép của bất cứ ai khác.

Trong khi hầu hết các chuyên gia bán hàng thích tự chủ và tự do, không có gì có thể so sánh với những gì một doanh nhân bán hàng trải nghiệm hàng ngày.

Một khi một doanh nhân kiếm được thành công, lợi nhuận của họ không được chia cho những người khác. Trừ khi doanh nhân có nhân viên, mỗi xu lợi nhuận họ kiếm được, họ đều giữ. Chắc chắn, không phải ai cũng thành công khi tự mình đi, nhưng nhiều người là vậy. Và những người chỉ nhận ra thành công vừa phải thường hài lòng với nghề nghiệp của họ hơn những người khác.

Điều buồn cười về những người trở thành doanh nhân bán hàng là mặc dù họ có thể thất bại và phải tìm việc làm với một doanh nghiệp đã thành lập, nhưng thường không quá lâu trước khi họ tự mình trở lại, theo đuổi thành công.