Trả lời câu hỏi phỏng vấn bán hàng về giám sát viên
NộI Dung
Một trong những câu hỏi của nhân viên bán hàng - và những người được phỏng vấn khác - có thể sẽ được hỏi trong một cuộc phỏng vấn xin việc là về cách các nhà tuyển dụng trước đây cảm nhận phong cách làm việc và năng khiếu của ứng viên. Người phỏng vấn sẽ tìm cách hiểu được phẩm chất của bạn với tư cách là nhân viên và nhân viên bán hàng. Ngoài ra, câu hỏi này cũng sẽ giúp họ thấy nhận thức của bạn về cách người khác nhìn thấy bạn. Đối với những người bán hàng, nắm bắt cách người khác nhìn nhận về bạn là một kỹ năng quan trọng.
Phỏng vấn cho vị trí bán hàng có thể đặc biệt khó khăn vì bạn phải thuyết phục ai đó rằng bạn có thể bán sản phẩm (hoặc dịch vụ) của họ đồng thời bán mình là ứng viên tốt nhất cho công việc.
Là một nhân viên bán hàng, không quan trọng bạn đang bán gì. Bạn sẽ nghe các câu hỏi phỏng vấn theo chủ đề tương tự cho dù bạn đang bán dịch vụ dựa trên đám mây, giày dép tại cửa hàng trung tâm, nội thất văn phòng hay bất kỳ mặt hàng hoặc dịch vụ nào khác.
Ví dụ về câu trả lời hay nhất
Dưới đây là các câu trả lời mẫu để giúp bạn trả lời câu hỏi phỏng vấn, "Người giám sát hiện tại của bạn hoặc người giám sát cũ sẽ mô tả bạn như thế nào?" Sử dụng những phản hồi này cho cảm hứng khi suy nghĩ thông qua phản ứng của bạn.
- Cô ấy sẽ mô tả tôi như một người không để lại kết thúc lỏng lẻo. Tôi thường được khen về sự chú ý của tôi đến từng chi tiết.
- Người giám sát cũ của tôi sẽ nói rằng tôi làm việc tốt trong môi trường làm việc nhóm, cũng như là một nhà tư tưởng độc lập, thích tự làm việc khi có nhu cầu. Ví dụ, khi tôi được tuyển dụng tại công ty XYZ, điều quan trọng là phải thông báo cho tất cả các thành viên trong nhóm về các nâng cấp hiện tại và thay đổi giá trên tất cả các sản phẩm vì chúng tôi đã hợp tác làm việc trên hầu hết các nỗ lực bán hàng. Thay vì bị loại bỏ bởi điều này, tôi thấy đó là một môi trường thú vị đầy thách thức nhưng cũng thú vị.
- Anh ấy sẽ mô tả tôi như một người tự bắt đầu. Tại công ty XYZ, chúng tôi chịu trách nhiệm cho việc bán hàng của chúng tôi bắt đầu bằng liên hệ ban đầu đầu tiên để kết thúc hợp đồng. Tôi đã làm việc độc lập khoảng 90 phần trăm thời gian. Có một số nhân viên bán hàng có kinh nghiệm gặp khó khăn khi thiếu sự hỗ trợ, nhưng tôi thấy thỏa mãn khi có được sự tự chủ đó bởi vì tôi thấy tôi có thể làm việc hiệu quả hơn.
Một điều tuyệt vời khi nhận được câu hỏi về cách người giám sát của bạn mô tả về bạn là nó mang đến cho bạn cơ hội để nói về bản thân theo cách tích cực.
Mẹo trả lời câu hỏi phỏng vấn bán hàng
Mỗi câu trả lời bạn đưa ra cho các câu hỏi phỏng vấn nên bao gồm các ví dụ cụ thể về thành tích bán hàng của bạn. Điều quan trọng là phải rõ ràng và cụ thể về cách bạn có thể giúp công ty tăng doanh số và tăng doanh thu. Hãy chắc chắn bao gồm các số để sao lưu báo cáo bạn thực hiện.
Ví dụ: bạn có thể nói: "Tại công ty XYZ, tôi chịu trách nhiệm mang tài khoản ABC và ký hợp đồng mang lại lợi nhuận XX trong giai đoạn XYZ. Tôi đã hoàn thành việc này chỉ trong XX tháng với sự giúp đỡ của các đồng nghiệp . "
Cùng với việc bao gồm các chi tiết cụ thể, có thể định lượng, bạn cũng nên nhấn mạnh các kỹ năng và tài năng mà công việc bạn đang phỏng vấn sẽ đặc biệt đánh giá cao.
Hãy trung thực trong phản ứng của bạn. Hãy nhớ rằng luôn có khả năng công ty bạn đang phỏng vấn sẽ nói chuyện với người giám sát của bạn trong quá trình kiểm tra tham chiếu. Điều đó nói rằng, nếu bạn có một mối quan hệ xấu với người giám sát của bạn, bây giờ không phải là lúc để đề cập đến nó. Và, không cần phải chỉ ra sai sót. Tập trung vào sự tích cực trong phản ứng của bạn. Hãy nhớ rằng, bạn đang bán mình như một ứng cử viên ở đây.
Nếu bạn gặp khó khăn trong việc hình dung người quản lý của bạn sẽ nói gì về bạn, hãy thử nghĩ lại về đánh giá hiệu suất gần đây nhất của bạn. Một số tích cực được đề cập sau đó là gì?
Mẹo phỏng vấn bán hàng
Trước khi bạn bắt đầu cuộc phỏng vấn tiếp theo, hãy xem lại các mẹo phỏng vấn công việc bán hàng này để bạn có thể bán sản phẩm quan trọng nhất của mình - cho chính bạn - một nhà tuyển dụng thành thạo các chiến lược bán hàng và sẽ nhận ra một nhân viên bán hàng giỏi khi họ nhìn thấy.
