Lời khuyên sống còn để kiếm tiền hoa hồng
NộI Dung
- Đường ống bán hàng của bạn
- Trước khi bạn bắt đầu công việc
- Bao tháng tháng
- Doanh số của bạn có cần cải thiện?
Công việc bán hàng chỉ trả hoa hồng thuần túy, và không có lương, được nhiều công ty ưa chuộng. Đội ngũ quản lý lý do rằng với kế hoạch bồi thường này, nhân viên bán hàng đang được trả tiền cho chính xác những gì anh ta sản xuất, không hơn không kém. Vì vậy, nếu một nhân viên bán hàng đóng rất nhiều doanh số, anh ta sẽ kiếm được rất nhiều, và nếu anh ta không làm, công ty sẽ không trả tiền cho anh ta.
Dòng lý luận này giải thích lý do tại sao nhiều nhân viên bán hàng, đặc biệt là những người thiếu kinh nghiệm, không muốn làm gì với một công việc hoa hồng thuần túy. Thật đáng ngại khi biết rằng bạn có thể chết đói theo nghĩa đen nếu bạn không mang lại đủ doanh số, và sự hoảng loạn gây ra bởi dòng suy nghĩ đó khiến việc bán thành công trở nên khó khăn hơn nhiều, gây ra một chu kỳ thất bại. Sự thật là bất kỳ nhân viên bán hàng có năng lực nào cũng có thể rất hạnh phúc - và kiếm được nhiều tiền - trong một công việc hoa hồng thuần túy, ngay cả khi nhân viên bán hàng thiếu kinh nghiệm. Chìa khóa để phát triển mạnh về hoa hồng thuần túy là lập kế hoạch phù hợp.
Đường ống bán hàng của bạn
Mọi vị trí bán hàng đều có xu hướng trải qua các chu kỳ của bữa tiệc hay nạn đói. Theo dõi đường ống bán hàng của bạn sẽ giúp bạn kiểm soát chu kỳ này, nhưng bạn vẫn có xu hướng có những tháng bạn kiếm được hàng tấn doanh số và những tháng khác khi mọi giao dịch dường như sụp đổ ngay trước khi đóng cửa. Vì vậy, nếu bạn đang ở trong một kế hoạch hoa hồng thuần túy, bạn PHẢI dành một số tiền từ các tháng lễ ăn chay của bạn để giúp bạn trả tiền cho các nhu yếu phẩm trong thời kỳ đói nạn đói. Giữ một con tàu tài chính chặt chẽ là điều quan trọng trong bất kỳ công việc nào bao gồm hoa hồng, nhưng nó quan trọng gấp mười lần khi hoa hồng là tất cả những gì bạn mang về nhà.
Trước khi bạn bắt đầu công việc
Ngồi xuống và thêm chi phí hàng tháng của bạn. Viết tổng số chi phí cố định của bạn và thêm một chút nhiều hơn mức trung bình cho các chi phí không cố định của bạn. Ví dụ: nếu hóa đơn điện của bạn dao động từ $ 50 đến $ 100 mỗi tháng nhưng thường là khoảng $ 60, hãy đưa nó vào ngân sách của bạn ở mức $ 75. Bằng cách đó, bạn sẽ không gặp rắc rối nếu bạn có một tháng tương đối đắt đỏ kết hợp với kiểm tra hoa hồng thấp.
Khi bạn đã đưa ra một con số cho các chi phí hàng tháng của mình, hãy xem kế hoạch hoa hồng của bạn và tính toán số lượng bán hàng bạn cần thực hiện mỗi tháng để trang trải các chi phí hàng tháng đó - sau đó thêm một vài doanh số để thanh toán các trường hợp khẩn cấp không thể tránh khỏi, như chiếc xe bị hỏng hoặc con chó cần điều trị thú y đắt tiền. Là số lượng tối thiểu bạn đã tính một số lượng bán hàng có thể đạt được trong một tháng trung bình? Nếu không, công việc này là một phù hợp xấu cho bạn! Tắt nó xuống và tìm kiếm một trong đó cung cấp hoa hồng cao hơn hoặc có mức lương cơ bản mà bạn có thể sống cùng.
Bao tháng tháng
Giả sử bạn hài lòng với doanh số được tính toán tối thiểu của mình, bạn vẫn sẽ cần cho phép giảm doanh số không thường xuyên trong kế hoạch của mình. Nếu bạn chưa có, hãy thiết lập một tài khoản tiết kiệm tại ngân hàng của bạn. Sau đó, khi bạn có một tháng đặc biệt thành công, hãy bỏ một số thu nhập của bạn vào tài khoản tiết kiệm đó cho một ngày mưa. Chỉ cần có một số tiền dành cho các trường hợp khẩn cấp sẽ giúp bạn cảm thấy an tâm hơn, điều này sẽ giúp bạn thư giãn và tận hưởng công việc của mình.
Doanh số của bạn có cần cải thiện?
Nếu bạn đã ở trong một công việc hoa hồng thuần túy và đang vật lộn để kiếm đủ tiền, bạn có thể cải thiện tình hình của mình bằng cách phân tích lý do tại sao việc bán hàng của bạn không xảy ra. Tại thời điểm nào trong quá trình bán hàng làm bạn mất khách hàng tiềm năng? Ngay từ đầu, bởi vì bạn không có đủ khách hàng tiềm năng? Sau đó theo dõi một nguồn khách hàng tiềm năng mới hoặc thuê một nhà môi giới danh sách. Bạn đang thực hiện hàng tấn cuộc gọi lạnh lùng nhưng không thực hiện nhiều cuộc hẹn? Hãy xem cách tiếp cận cuộc gọi lạnh của bạn và thêm vào một công cụ mở tốt hoặc một số lợi ích hấp dẫn. Công việc hoa hồng thuần túy thường độc lập hơn so với những người làm công ăn lương vì nếu một công ty đầu tư tiền lương vào bạn, họ cũng sẽ muốn quản lý bạn khá chặt chẽ. Trong một công việc hoa hồng thuần túy, bạn sẽ cần chịu trách nhiệm quản lý bản thân, đó là lý do tại sao nhiều nhân viên bán hàng có kinh nghiệm yêu thích vai trò hoa hồng thuần túy.
