Lời khuyên cho một cuộc đàm phán tiền lương thành công

NộI Dung

• Lời khuyên đàm phán lương nhân viên
• Cân nhắc đàm phán lương nhân viên
• Đàm phán lương dữ dội
• Mẹo đàm phán lương

Cửa sổ đàm phán lương tồn tại từ khi bạn cung cấp công việc cho ứng viên cho đến khi ứng viên bạn chọn chấp nhận công việc. Kết quả của cuộc đàm phán lương này có thể khiến một ứng viên cảm thấy muốn tổ chức của bạn hoặc mất giá. Kết quả của cuộc đàm phán lương này có thể khiến nhà tuyển dụng hào hứng chào đón ứng viên hoặc cảm thấy như thể anh ta thua cuộc.

Một người chủ tích cực và một nhân viên tích cực là kết quả của một cuộc đàm phán lương thành công. Dưới đây là những lời khuyên để tiến hành một cuộc đàm phán lương thành công.

Lời khuyên đàm phán lương nhân viên

Bạn có bao nhiêu thời gian để đàm phán lương và các điều kiện tuyển dụng khác với ứng viên của bạn? Câu trả lời từ không nhiều đến rất nhiều. Một yếu tố chính là thảo luận về tiền lương, lợi ích và điều kiện làm việc xảy ra với các nhân viên tương lai của bạn trong quá trình phỏng vấn.

Các ứng viên của bạn có thể đã chia sẻ mức lương hiện tại hoặc gần đây nhất của họ với bạn (mặc dù việc sử dụng lao động ở nhiều khu vực pháp lý để yêu cầu thông tin này từ các ứng cử viên của họ ngày càng trở nên bất hợp pháp. Bạn có thể đã chia sẻ mức lương cho vị trí này với các nhân viên tương lai của bạn. Danh sách công việc được đăng cũng có thể đã cho khách hàng tiềm năng một ý tưởng về mức lương.

Trên thực tế, các nhà tuyển dụng nên cung cấp thông tin lương này trong danh sách công việc của họ bất cứ khi nào có thể để bạn không bị ngập trong các ứng viên đủ điều kiện hoặc quá đủ, sẵn sàng giải quyết bất kỳ công việc nào. Bạn sẽ thu hút các ứng cử viên có thể làm việc cho bạn.

Một yếu tố quan trọng khác trong đàm phán lương là mức độ của vị trí; bạn có thể có nhiều phòng thương lượng hơn với các nhân viên cấp cao hơn và với các nhân viên là nhân viên duy nhất thực hiện một công việc cụ thể trong công ty của bạn. Họ cũng có xu hướng yêu cầu các đặc quyền và lợi ích bổ sung nếu họ không thể khiến bạn cung cấp thêm tiền.

Yếu tố thứ ba trong đàm phán lương là tổ chức của bạn cần nhân viên này tệ đến mức nào và bạn gặp khó khăn bao nhiêu trong việc tìm kiếm bộ kỹ năng của anh ấy hoặc cô ấy. Phạm vi trả lương thị trường cũng đóng một yếu tố trong các quyết định đàm phán lương của bạn.

Cân nhắc đàm phán lương nhân viên

Do đó, thời gian đàm phán lương của người sử dụng lao động phụ thuộc vào các yếu tố thị trường. Những yếu tố này bao gồm:

• mức độ công việc trong tổ chức của bạn,
• sự khan hiếm các kỹ năng và kinh nghiệm cần thiết cho công việc trong thị trường việc làm,
• tiến bộ nghề nghiệp và kinh nghiệm của cá nhân được lựa chọn,
• giá trị thị trường hợp lý cho công việc bạn đang làm
• mức lương cho công việc trong tổ chức của bạn
• mức lương cho công việc trong khu vực địa lý của bạn,
• điều kiện kinh tế hiện tại trong thị trường việc làm của bạn, và
• điều kiện kinh tế hiện có trong ngành công nghiệp của bạn.

Bạn cũng có thể có các yếu tố đặc thù của công ty có thể ảnh hưởng đến mức lương nhất định, chẳng hạn như công việc so sánh, văn hóa, triết lý trả lương và thực hành thăng tiến của bạn.

Dòng dưới cùng? Làm thế nào xấu bạn muốn và cần ứng cử viên này? Nếu bạn quá cần thiết, chiến lược đàm phán lương của bạn sẽ nhanh chóng biến thành thủ đô. Và, đầu tư, trả nhiều hơn mức bạn có thể chi trả, trả không tương xứng cho các mức lương của nhân viên hiện tại của bạn, và trả lương và lợi ích nhân viên mới ngoài vùng thoải mái của bạn, có hại cho nhà tuyển dụng và không tốt cho ứng viên.

Công việc mới của nhân viên khác được xem xét kỹ lưỡng dưới kính hiển vi; kỳ vọng của nhà tuyển dụng có thể là quá cao. Các nhân viên có thể phẫn nộ với mức lương đã thương lượng và nghĩ rằng nhân viên mới là một prima donna.

Trong một cuộc đàm phán lương có lợi, cả chủ nhân và nhân viên đều rời bỏ cảm giác đàm phán lương sẵn sàng để bắt đầu một mối quan hệ thành công lâu dài.

Nếu bạn đã từng tham gia vào một cuộc đàm phán lương mạnh mẽ, bạn biết rằng nó có thể tiêu tốn năng lượng tinh thần và thể chất của bạn vượt quá tầm quan trọng của nó. Điều này là do, khi bạn đạt đến giai đoạn đưa ra lời đề nghị, bạn đã dành thời gian để phát triển một nhóm ứng cử viên. Bạn đã phỏng vấn các ứng cử viên khác nhau trong nhiều tuần.

Đàm phán lương dữ dội

Tổ chức của bạn đã đầu tư thời gian và năng lượng đáng kể vào việc thu hút và tìm hiểu ứng viên lựa chọn cuối cùng của bạn. Ứng viên tinh vi hơn, ứng cử viên cấp cao hơn và ứng viên có tiến bộ nghề nghiệp đáng kể sẽ chống lại thư đề nghị ban đầu của bạn, vì vậy hãy mong đợi nó. Ngay cả cấp độ thấp hơn, các ứng cử viên mới nhất của bạn sẽ yêu cầu nhiều hơn 1.000-5.000 đô la so với mức bạn cung cấp như một sự xuất hiện bình thường.

Ngoài ra, kỳ vọng và nhu cầu của ứng viên đôi khi có thể làm mù mắt nhà tuyển dụng. Nếu nhiều người đã thực hiện các cuộc phỏng vấn, đó là khuyến nghị, bạn có thể kiểm soát được những kỳ vọng được thể hiện và những gì ứng viên tin vào vị trí này là kết quả của các cuộc phỏng vấn. Bạn cũng không có quyền kiểm soát nội dung ưu đãi từ các công ty khác có thể xảy ra đồng thời.

Mẹo đàm phán lương

Mặc dù chúng không có nghĩa là chi tiết toàn diện về cách tiến hành đàm phán lương, những gợi ý và lời khuyên này được đưa ra để đảm bảo rằng bạn tiến hành đàm phán lương thành công.

• Đàm phán tiền lương không phải là về chiến thắng, trừ khi cả hai bên đều thắng. Nếu một trong hai bên cảm thấy họ đã đầu hàng, không thương lượng, cả hai bên đều thua.
• Thực hiện mọi nỗ lực để xác định mức lương gần nhất và lợi ích mà ứng viên của bạn nhận được. Hầu hết các tổ chức yêu cầu mức lương trên các ứng dụng công việc của họ và trong các bài đăng và quảng cáo công việc của họ. Một số ứng viên cung cấp các mẫu W-2 và bằng chứng lương khác khi nhà tuyển dụng yêu cầu bằng chứng bồi thường. (Nhân tiện, điều này không được khuyến khích. Nó xâm phạm hơn các nhà tuyển dụng nên về lý lịch của ứng viên của họ.)
  Bạn cũng có thể hỏi các nhà tuyển dụng cũ trong quá trình kiểm tra tham khảo. Bạn có thể không phù hợp với mức lương nhưng bạn sẽ có một ý tưởng tốt về những gì ứng viên sẽ tìm kiếm trong quá trình đàm phán lương.
  Mặc dù những lời khuyên này không có nghĩa là chi tiết toàn diện về cách tiến hành đàm phán lương, những gợi ý và lời khuyên này sẽ đảm bảo rằng bạn tiến hành đàm phán lương thành công.
• Biết giới hạn đàm phán lương của bạn là gì. Dựa trên giới hạn của bạn về phạm vi lương nội bộ của bạn, tiền lương trả cho nhân viên ở các vị trí tương tự, môi trường kinh tế và thị trường tìm kiếm việc làm và lợi nhuận của công ty bạn.
• Hãy nhận ra rằng, nếu mức lương của bạn không thể thương lượng và thậm chí nếu có, các ứng viên cấp trên sẽ đàm phán với bạn trong các lĩnh vực khác có thể thương lượng.
  Chúng bao gồm các lợi ích, đủ điều kiện nhận trợ cấp hoặc trả tiền cho COBRA, hỗ trợ học phí, thời gian nghỉ, thưởng ký, lựa chọn cổ phiếu, trả thưởng thay đổi, hoa hồng bán hàng, trợ cấp xe hơi, lịch trình linh hoạt, làm việc từ xa, điện thoại thông minh, gói trợ cấp và chi phí tái định cư. Trong thực tế, các ứng cử viên tinh vi sẽ đàm phán trong tất cả các lĩnh vực và nhiều hơn nữa.
• Ngay cả khi bạn bị thuyết phục về ứng cử viên tiềm năng tác động tích cực trong tổ chức của bạn và một ứng cử viên đàm phán có khả năng tiếp tục nhắc nhở bạn, hầu hết các tổ chức đều có giới hạn. Bạn sẽ hối tiếc vì vi phạm giới hạn của bạn; ngay cả khi bạn phải bắt đầu tuyển dụng, bạn sẽ tiết kiệm được nhiều năm đau đầu và chi phí cấm.
• Trong một công ty, một ứng viên đã cố gắng đàm phán một gói thôi việc cung cấp sáu tháng tiền lương cơ bản của anh ấy cộng thêm một tháng cho mỗi năm anh ấy làm việc cho công ty. Thêm vào đó, anh ta muốn tất cả số tiền này trong một lần khi bị sa thải.
  Với mức giá $ 5769,00 mỗi lần trả, tổ chức này đã phải đưa ra khoảng $ 116,000.00 sau khi bị sa thải chỉ sau ba năm làm việc. Không có quá nhiều công ty vừa và nhỏ có thể chi trả một gói bồi thường trong phạm vi giá này hoặc đưa ra một khoản tiền như thế này. Ứng cử viên ủng hộ nhu cầu của mình.
• Nếu đề nghị ban đầu của bạn không thể thương lượng, hoặc hầu như không thể thương lượng, hãy cố gắng chỉ ra điều đó cho ứng viên khi bạn đưa ra lời mời làm việc. Một tổ chức đã đưa ra một đề nghị chấp nhận được cho một ứng cử viên đặc biệt mà tổ chức đã cố gắng thuê trong vài năm với vai trò thích hợp. (Họ chờ đợi để đưa ra một đề nghị cho đến khi vị trí phù hợp mở ra khi ứng viên đã từ chối mức lương được đề nghị cho một vai trò nhỏ hơn trong một tìm kiếm việc làm trước đó.)
  Họ nói: "Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn 60.000 đô la tiền lương cơ bản cộng với tiềm năng kiếm được tới 20.000 đô la tiền thưởng trong năm đầu tiên của bạn. Những người khác đã làm việc với tổ chức này tới chín năm chỉ trong vài nghìn đô la của cơ sở đó. , bạn có thể thấy chúng tôi đánh giá cao bạn như thế nào với lời đề nghị này.
  "Ngoài ra, khi bạn xây dựng tài khoản của mình, một số nhà phát triển kinh doanh của chúng tôi đang kiếm được hơn 100.000 đô la." Tổ chức đã cố gắng nói với cô rằng cơ sở là công ty vững chắc và tiềm năng tăng giá trong tiền thưởng là rất cao. Cô ấy đã chấp nhận.

Có rất nhiều nguy cơ khi bạn thương lượng mức lương với nhân viên tiềm năng đã chọn. Sử dụng tất cả các mẹo đàm phán lương này để đảm bảo rằng bạn không có cơ hội thuê một nhân viên giỏi, có trình độ, xuất sắc.