Các loại hoa hồng khác nhau

NộI Dung

• Các loại hoa hồng phải trả
• Hoa hồng cơ sở cộng
• Ủy ban thẳng
• Bốc thăm chống lại Ủy ban
• Ủy ban thường trú
• Ưu đãi dựa trên nhóm
• Bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền hoa hồng?
• Lợi ích của bồi thường dựa trên hoa hồng
• Mẹo để làm việc trong một công việc dựa trên hoa hồng

Một số loại công việc, đặc biệt là những công việc bán hàng và tiếp thị, cung cấp tiền hoa hồng, dưới dạng thu nhập duy nhất của nhân viên hoặc ngoài mức lương cơ bản. Hoa hồng là gì, và nó được trả như thế nào?

Hoa hồng là một khoản tiền được trả cho một nhân viên sau khi hoàn thành một nhiệm vụ, thường là nhiệm vụ bán một lượng hàng hóa hoặc dịch vụ nhất định. Nó có thể được trả theo tỷ lệ phần trăm của việc bán hàng hoặc dưới dạng số tiền cố định dựa trên khối lượng bán hàng.

Nhà tuyển dụng thường sử dụng hoa hồng bán hàng như một động lực để tăng năng suất của người lao động.

Khi một khoản hoa hồng được trả ngoài tiền lương, nó có thể được bao gồm trong tiền lương của nhân viên hoặc được trả theo một lịch trình riêng, thường là hai tháng một lần hoặc hàng tháng.

Các loại hoa hồng phải trả

Các loại hoa hồng cơ bản được trả cho nhân viên bao gồm:

Hoa hồng cơ sở cộng

Được nhiều nhân viên ưa thích, điều này đảm bảo cho nhân viên mức lương cơ bản, cộng với tỷ lệ phần trăm doanh thu mà họ thực hiện trong một khoảng thời gian nhất định. Lợi thế cho nhân viên là họ có thể dựa vào mức lương cơ bản của họ trong thời gian bán hàng gọn hơn. Luôn có sự biến động về doanh số trong suốt năm, bất kể sản phẩm hay dịch vụ.

Người sử dụng lao động có lợi thế là có thể đặt mức lương cơ bản thấp hơn một chút, cho rằng nhân viên có khả năng kiếm được nhiều tiền hơn dựa trên hiệu suất và khả năng bán hàng của họ. Trong loại cấu trúc này, tỷ lệ phần trăm doanh thu kiếm được từ hoa hồng sẽ có xu hướng thấp hơn một chút so với thu nhập của nhân viên làm việc nghiêm túc trên hoa hồng.

Ủy ban thẳng

Điều này có nghĩa là nhân viên kiếm được toàn bộ tiền lương của họ dựa trên tỷ lệ phần trăm của doanh số họ hoàn thành. Đây có thể là một sự sắp xếp rất sinh lợi cho những nhân viên bán hàng tài năng và có động lực cao. Tỷ lệ phần trăm họ kiếm được trên mỗi lần bán có xu hướng cao hơn so với việc họ đang nhận mức lương cơ bản và trong một số trường hợp, tỷ lệ này sẽ tăng sau khi họ đạt được mục tiêu đã xác định trước.

Bốc thăm chống lại Ủy ban

Một số nhân viên làm việc trên hoa hồng thẳng có thể rút tiền so với hoa hồng của họ, điều đó có nghĩa là khi bắt đầu thời hạn trả lương, họ được phân bổ một số tiền nhất định, được gọi là rút tiền được xác định trước. Tất nhiên, họ cần trả lại cho người sử dụng lao động vào cuối thời gian trả lương. Trong tình huống này, bất cứ điều gì kiếm được trên rút thăm là tiền lương. Điều này mang đến một số rủi ro cho nhân viên, bởi vì nếu họ không có thời gian thành công, cuối cùng họ có thể nợ tiền của chủ nhân.

Ủy ban thường trú

Đôi khi nhân viên bán hàng được ủy thác có thể kiếm được một khoản hoa hồng còn lại trên hàng hóa và dịch vụ của khách hàng của họ miễn là khách hàng tiếp tục mua hàng từ công ty. Điều này là phổ biến trong các công ty bảo hiểm, nơi nhân viên bán hàng tiếp tục nhận được một tỷ lệ phần trăm thanh toán của khách hàng của họ miễn là khách hàng ở lại với công ty. Trong trường hợp tốt nhất, nhân viên bán hàng có thể tiếp tục nhận được một khoản hoa hồng còn lại ngay cả sau khi họ chuyển sang công ty khác.

Ưu đãi dựa trên nhóm

Không phải tất cả các cấu trúc hoa hồng được dựa trên hiệu suất cá nhân. Một số nhà tuyển dụng quyết định khuyến khích làm việc theo nhóm bằng cách đặt mục tiêu nhóm và sau đó chia tiền hoa hồng bằng nhau cho các thành viên trong nhóm khi đạt được hạn ngạch.

Bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền hoa hồng?

Hoa hồng kiếm được thường thay đổi, bất kể nhân viên được trả lương cơ bản hay hoàn toàn là hoa hồng. Tỷ lệ hoặc tỷ lệ phần trăm bồi thường có thể phụ thuộc vào loại sản phẩm hoặc dịch vụ được bán. Nó có thể tăng dần sau khi nhân viên đạt được các mục tiêu bán hàng nhất định, bằng một đô la hoặc đơn vị.

Khi bạn được đề nghị một công việc với tiền hoa hồng, hãy chắc chắn rằng bạn hiểu đầy đủ tất cả các biến số sẽ ảnh hưởng đến thu nhập mang về nhà của bạn.

Một chiến lược là tìm hiểu về phạm vi thu nhập dựa trên hoa hồng cho các mức độ hiệu suất khác nhau từ các nhân viên hiện tại trong các công việc tương tự. Ví dụ: bạn có thể đặt câu hỏi như:

• Kiếm 10% cao nhất kiếm được bao nhiêu? "
• "Một người biểu diễn cấp trung kiếm được bao nhiêu?"
• "Hoa hồng trung bình trong nhóm tôi sẽ tham gia là gì?"
• "Hoa hồng trung bình kiếm được trong năm đầu tiên trong vai trò này là gì?

Tận dụng cơ hội để nói chuyện với các đồng nghiệp bán hàng tiềm năng và hỏi xem họ có tin rằng các mục tiêu và hạn ngạch để kiếm tiền hoa hồng là thực tế không và những thách thức để kiếm thu nhập từ hoa hồng vững chắc là gì.

Lợi ích của bồi thường dựa trên hoa hồng

Làm việc để trả tiền hoa hồng có nhiều lợi thế cho nhân viên bán hàng năng động và tài năng. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng việc phát triển một nhóm khách hàng cần có thời gian. Khi bạn bắt đầu một vị trí mới, bạn có thể sẽ cần một vài tháng để thực sự bắt đầu kiếm được tiềm năng thực sự của mình. Hãy chắc chắn rằng bạn có đủ tiền tiết kiệm để thoải mái khi thực hiện các liên hệ mới.

Mặc dù nhiều vị trí trả mức lương cơ bản, giá trị của việc làm hoa hồng là bạn có thể kiểm soát những gì bạn kiếm được.

Nhân viên bán hàng có động lực cao sẽ kiếm được hoa hồng hào phóng, trong khi các đối tác ít tham vọng hơn của họ sẽ không. Cũng có một số công việc sinh lợi hơn những công việc khác.

Mẹo để làm việc trong một công việc dựa trên hoa hồng

Làm việc thành công ở vị trí hoa hồng cần có một bộ khả năng độc đáo. Nếu bạn được thúc đẩy để thành công, liên tục thúc đẩy để đạt được nhiều hơn, thích giúp đỡ mọi người và khao khát kiến ​​thức và kỹ năng giao tiếp tuyệt vời, bạn có nền tảng vững chắc để xây dựng các kỹ năng bán hàng cần thiết để thành công như một nhân viên ủy ban.

Điều quan trọng là sẵn sàng đặt bất cứ lúc nào để tìm hiểu về sản phẩm và khách hàng của bạn để cung cấp mức độ dịch vụ cần thiết để vượt trội trong doanh số hoa hồng.

Phần thưởng tài chính có thể rất tuyệt, nhưng những người thành công nhất làm việc trên hoa hồng là những người thực sự yêu thích sản phẩm hoặc dịch vụ của họ và cam kết chia sẻ nó với mọi người họ gặp.