Tại sao một nghề nghiệp trong bán hàng có thể không dành cho tất cả mọi người
NộI Dung
Có nhiều lý do tại sao bạn nên chọn một nghề nghiệp trong bán hàng, nhưng cũng có những lý do tại sao bạn có thể muốn xem xét một con đường sự nghiệp khác nhau. Bán hàng không dành cho tất cả mọi người, giống như bất kỳ nghề nghiệp nào khác không phù hợp với tất cả mọi người. Dưới đây là một số khía cạnh của một nghề nghiệp trong bán hàng có xu hướng là thách thức nhất.
Hạn ngạch
Vị trí bán hàng và hạn ngạch bán hàng đi cùng nhau như bơ đậu phộng và thạch. Không thích thạch? Sau đó, đừng thử bánh sandwich PB & J. Đừng như hạn ngạch hoặc ý tưởng chịu trách nhiệm đáp ứng hạn ngạch, sau đó không thử bán hàng.
Hạn ngạch, hay chính xác hơn là được giao hạn ngạch, có thể là một trong những phần căng thẳng nhất trong nghề bán hàng. Với đào tạo bán hàng tốt và cống hiến để cải thiện kỹ năng bán hàng của bạn, bạn có thể đạt được hạn ngạch của mình trên cơ sở nhất quán.
Quan điểm của ban quản lý về hạn ngạch có thể khiến công việc của bạn gặp nhiều thách thức hoặc khó khăn đến mức bạn sẽ gặp nhiều căng thẳng trong công việc hơn là sự phấn khích và hoàn thành tốt công việc bán hàng.
Đáy cực
Trừ khi bạn có kinh nghiệm bán hàng có liên quan, một nền giáo dục tuyệt vời hoặc đang gia nhập một công ty bán hàng rất nhỏ, bạn nên mong đợi bắt đầu sự nghiệp bán hàng của mình ở dưới cùng của cực. Nói cách khác, bạn có thể sẽ bắt đầu ở vị trí bán hàng cấp nhập cảnh, với mức lương nhập cảnh, cơ sở tài khoản cấp nhập cảnh và mức độ tôn trọng của cấp quản lý và đồng nghiệp.
Đối với một số người, bắt đầu từ phía dưới cùng có nghĩa là một cơ hội để chứng tỏ bản thân và leo lên nấc thang của công ty. Đối với những người khác, bắt đầu từ phía dưới có nghĩa là bạn sẽ phải làm việc chăm chỉ gấp đôi so với bất kỳ ai khác trong nhóm bán hàng và có thể sẽ kiếm được ít hơn nhiều so với một đại diện được thuê nhiều hơn.
Ở trong một vị trí cấp nhập cảnh cũng có nghĩa là bạn nên mong đợi ít tự chủ hơn và quản lý vi mô nhiều hơn.
Nhóm bán hàng tiêu cực
Mặc dù bạn có thể ở trong một nhóm tồi trong bất kỳ nghề nghiệp nào, các nhóm xấu hoặc tiêu cực dường như có ảnh hưởng sâu sắc hơn đến các chuyên gia bán hàng so với các chuyên gia khác.
Điều này có thể là do các chuyên gia bán hàng thường dựa vào một động lực và cảm hứng mạnh mẽ thường được nhận từ các thành viên khác trong nhóm của họ. Nhưng nếu nhóm tiêu cực, tất cả những gì bạn sẽ nhận được là lý do không làm hết sức mình.
Nếu trong quá trình phỏng vấn, bạn có cơ hội gặp một số chuyên gia bán hàng trong nhóm bạn có thể tham gia, hãy làm như vậy. Bạn có thể tránh được tình huống xấu bằng cách xác định một nhóm bán hàng tồi.
Du lịch xa nhà
Không phải tất cả các vị trí bán hàng bao gồm du lịch, nhưng nhiều người yêu cầu rất nhiều du lịch. Không có gì lạ khi tìm thấy các vị trí bán hàng mong đợi một chuyên gia bán hàng sẽ "trên đường", nghĩa là xa nhà, 50 phần trăm đến 75 phần trăm thời gian. Nếu bạn có con ở nhà, bạn sẽ cần phải cân nhắc nghiêm túc những ảnh hưởng của việc đi trên đường rất nhiều.
Dành hai, ba hoặc nhiều đêm mỗi tuần trong một khách sạn lúc đầu nghe có vẻ thú vị, nhưng, đối với nhiều người, nó nhanh chóng trở thành một sự hao tổn về cảm xúc và thể chất. Và nếu bạn trở nên cạn kiệt cảm xúc, đừng ngạc nhiên nếu kết quả bán hàng của bạn bắt đầu bị ảnh hưởng.
