Lựa chọn giữa bán cho một công ty lớn hay nhỏ
NộI Dung
Khi nói đến các doanh nghiệp, có ba kích cỡ: nhỏ, vừa và lớn. Mỗi cái đều có những lợi ích và nhược điểm riêng. Nhưng nếu bạn đang quyết định giữa việc chấp nhận vị trí bán hàng với một tổ chức lớn hoặc một doanh nghiệp nhỏ, có một số yếu tố quan trọng bạn nên xem xét trước khi chấp nhận lời đề nghị.
Tài nguyên có sẵn
Một lợi thế rõ ràng khi làm việc cho một công ty lớn là số lượng tài nguyên sẽ có sẵn cho bạn. Trong hầu hết các tổ chức bán hàng lớn, có các nhóm hỗ trợ bán hàng hiện có, các chuyên gia về chủ đề được thành lập, một nhóm các chuyên gia bán hàng được thuê và một đội ngũ quản lý biết cách của họ xung quanh doanh số bán hàng.
Với các công ty nhỏ, tài nguyên thường khan hiếm hơn nhiều. Hỗ trợ bán hàng và hỗ trợ hành chính là một sự xa xỉ khác thường, và cả đội bán hàng và đội quản lý có thể không tồn tại hoặc rất hạn chế về quy mô.
Nếu bạn cảm thấy rằng bạn cần quyền truy cập vào tài nguyên, ghét làm tất cả các thủ tục giấy tờ của riêng bạn và thích có nhiều đồng nghiệp để đưa ra ý tưởng, một công ty lớn sẽ phù hợp hơn với bạn.
Nhanh nhẹn
Khả năng đáp ứng nhanh chóng với các điều kiện thị trường thay đổi nhanh chóng thường tạo ra sự khác biệt giữa các công ty thành công và những công ty đấu tranh. Nhiều doanh nghiệp lớn thiếu sự nhanh nhẹn mà các công ty nhỏ hơn được hưởng, hoàn toàn do quy mô của họ. Một tổ chức bán hàng với 10.000 nhân viên chỉ đơn giản là không thể thực hiện thay đổi toàn cầu chỉ sau một đêm, trong khi một doanh nghiệp bán hàng với 10 nhân viên có thể sửa chữa khóa học một cách hợp lý trong vòng 8 ngày làm việc.
Biểu hiện cũ nói rằng cần có thời gian để một con tàu lớn thực hiện lần lượt rất đúng khi nói đến những thách thức mà các công ty lớn phải đối mặt khi điều kiện thị trường đòi hỏi phải thay đổi trọng tâm.
Bạn cần có một sự hiểu biết sâu sắc về ngành công nghiệp bạn đang tham gia và xác định xem nhu cầu thay đổi nhanh chóng có quan trọng không. Nếu vậy, và nếu bạn cảm thấy thoải mái với sự thay đổi, một doanh nghiệp nhỏ sẽ rất phù hợp với bạn.
An ninh công việc
Mặc dù thực tế là các doanh nghiệp lớn thường có sự cắt giảm, nhưng họ cung cấp bảo mật công việc nhiều hơn các công ty nhỏ hơn. Điều này thường là do thực tế là các công ty lớn, được thành lập có các nhà đầu tư, một ban giám đốc và một loạt các bên quan tâm khác có liên quan đến khả năng thanh toán của công ty. Một cách mà nhiều công ty lớn ở lại trong kinh doanh là mua lại các công ty nhỏ hơn, do đó chiếm được thị phần, tài sản trí tuệ và tài năng của họ.
Các công ty nhỏ hơn có nguy cơ ra khỏi doanh nghiệp cao hơn nhiều do phần lớn là do thường chỉ có một hoặc một vài chủ sở hữu có thể qua đời, nghỉ hưu hoặc có điều gì đó xảy ra với họ làm gián đoạn khả năng lãnh đạo hoặc điều hành công ty. Các doanh nghiệp lớn tận hưởng khả năng cắm người khác vào vị trí trống.
Đối với công việc bảo mật, lớn là tốt hơn!
Cơ hội thăng tiến
Không có câu hỏi rằng một trong những lợi ích hấp dẫn nhất đối với các công ty lớn hơn là các cơ hội thăng tiến mà họ cung cấp. Trong các doanh nghiệp rất nhỏ, thực sự không có nơi nào để đi ngoại trừ quyền sở hữu hoặc cho một công ty khác. Điều ngược lại là đúng cho các công ty bán hàng lớn.
Từ quản lý bán hàng hoặc giám đốc bán hàng đến các vị trí như chuyên gia hỗ trợ bán hàng, cơ hội rất nhiều.
Nếu bạn có tầm ngắm về quản lý, hãy hướng ánh mắt về những công ty lớn hơn.
Những lợi ích
Theo như lợi ích có liên quan, nó thực sự đến với công ty cá nhân. Nhìn chung, các công ty lớn hơn có lợi ích sức khỏe phải chăng hơn do khả năng đàm phán mức giá hấp dẫn hơn với công ty bảo hiểm. Ngược lại, các công ty nhỏ hơn có thể đưa ra tỷ lệ đóng góp nhân viên thấp hơn để thu hút các ứng viên ra khỏi các công ty lớn hơn.
Tài khoản hưu trí khá phổ biến nhưng các công ty lớn hơn thường có các chương trình phù hợp với nhân viên tốt hơn. Cuối cùng, trong khi các kế hoạch lương hưu là rất ít, thì cơ hội nhận lương hưu của bạn hầu như chỉ dành cho các công ty lớn.
