Tìm hiểu xem một công việc bán hàng phù hợp với bạn

NộI Dung

• Bán hàng không phải là một công việc dễ dàng
• Xử lý từ chối
• Có một ổ đĩa mạnh mẽ
• Sự cần thiết của sự kiên nhẫn

Có rất nhiều người ngoài kia có thể tự hỏi nếu một nghề bán hàng là phù hợp với họ. Những người đặt câu hỏi này cho chính họ thường chứa đầy sự e ngại gây ra, phần lớn, bởi kinh nghiệm cá nhân của họ với các chuyên gia bán hàng. Họ cũng có thể đã dựa trên ý kiến ​​của mạng lưới cá nhân của họ và ý kiến ​​chung của ngành bán hàng. Họ rất có thể đã nghe những câu chuyện về những người mà họ biết về những người đã thử bán hàng nhưng những người có nhiều câu chuyện kinh dị hơn là những câu chuyện thành công để chia sẻ.

Bán hàng không phải là một công việc dễ dàng

Một niềm tin sai lầm và thường được tổ chức là các chuyên gia bán hàng dành nhiều thời gian cho sân golf hơn trong phòng họp. Trong khi nhiều chuyên gia bán hàng dành thời gian giải trí cho khách hàng trên các sân golf, thời gian đó là thời gian kiếm được. Trừ khi một chuyên gia bán hàng "chơi bời" và từ bỏ trách nhiệm của họ để dành một ngày cho lynx, chơi golf thời gian (hoặc bất kỳ hình thức giải trí nào khác) chỉ đến sau rất nhiều công việc và thường chỉ là một phần của chu kỳ bán hàng.

Làm việc trong bán hàng là một công việc khó khăn. Nếu bạn đang xem xét một công việc bán hàng, trước tiên bạn phải hiểu rằng bạn sẽ phải làm việc rất chăm chỉ, trong nhiều giờ trước khi bạn có thể kiếm được một số đặc quyền của việc bán hàng. Không chỉ nhà tuyển dụng của bạn sẽ yêu cầu công việc khó khăn từ bạn, khách hàng của bạn, cũng sẽ mong đợi rằng bạn tận tâm và cam kết thực hiện mọi lời hứa của bạn. Làm như vậy mất nhiều công sức.

Xử lý từ chối

Nhiều người có một thời gian khó khăn để đối phó với sự từ chối. Đối với những người trong ngành bán hàng, từ chối là một phần của công việc. Hãy xem xét một chuyên gia bán hàng bên trong, người chịu trách nhiệm thực hiện 50 cuộc gọi mỗi ngày. Trung bình bên trong đại diện cần thực hiện 25 cuộc gọi trước khi tiếp cận người quan tâm đến việc tìm hiểu thêm về sản phẩm hoặc dịch vụ mà chuyên gia bán hàng đại diện. Điều đó có nghĩa là 24 từ chối trước khi thành công.

Nếu bạn có vấn đề hoặc thách thức với việc bị từ chối, bạn sẽ cần học cách đối phó với sự từ chối hoặc xem xét một ngành công nghiệp khác.

Có một ổ đĩa mạnh mẽ

Nhiều vị trí bán hàng cung cấp nhiều quyền tự chủ. Điều đó có nghĩa là phần lớn ngày làm việc của bạn sẽ tùy thuộc vào số giờ bạn đã sử dụng. Không có động lực mạnh mẽ, nội bộ và lái xe, những giờ đó có thể không phục vụ bạn tốt trong quá trình tìm kiếm thành công.

Các nhà quản lý hống hách có phần phổ biến trong ngành bán hàng chính xác là kết quả của việc có một đội ngũ bán hàng gồm các chuyên gia thiếu động lực bản thân. Nhưng những chuyên gia bán hàng, những người thường có những thách thức và vấn đề làm việc cho một người quản lý quá sức thường là những người cần có một người quản lý hống hách nhìn qua vai họ và đòi hỏi nhiều hoạt động hơn.

Nếu bạn không chắc chắn rằng bạn có một ổ đĩa nội bộ đủ mạnh sẽ giúp bạn dậy sớm vào buổi sáng và thúc đẩy bạn trong suốt cả ngày làm việc, hãy biết rằng bán hàng sẽ là một cuộc đấu tranh cho bạn và thành công sẽ khó nắm bắt.

Sự cần thiết của sự kiên nhẫn

Hầu hết các ngành bán hàng đòi hỏi sự kiên nhẫn vì khách hàng tiềm năng thường thích suy nghĩ kỹ trước khi đưa ra quyết định mua hàng. Những ngày khó khăn đóng cửa một khách hàng tiềm năng đã qua và đã được thay thế bằng nhiều đại diện kiên nhẫn hơn, những người hiểu rằng người tiêu dùng có nhiều thông tin hơn, có nhiều sự lựa chọn hơn và cần tư vấn nhiều hơn các đại diện bán hàng truyền thống để hỗ trợ họ đưa ra quyết định.

Cách tiếp cận này đòi hỏi sự kiên nhẫn, kỷ luật và một bộ kỹ năng bán hàng mạnh mẽ. Không phải ai cũng có mức độ kiên nhẫn cần thiết trong sự nghiệp, trong đó kết quả có thể mất vài tháng để được thực hiện. Kết hợp thời gian mà nhiều chu kỳ bán hàng cần với kỹ năng bán hàng thường bị bỏ qua để tạo cảm giác cấp bách với khách hàng tiềm năng và bạn chắc chắn sẽ hiểu rằng nếu không kiên nhẫn, bất cứ ai bán hàng chắc chắn sẽ phải vật lộn.