Các loại khác nhau của Ủy ban bán hàng
NộI Dung
Bán hàng và hoa hồng đi cùng nhau như bơ đậu phộng và thạch. Nếu bạn đang ở vị trí bán hàng, hãy kỳ vọng rằng hoa hồng sẽ là một phần trong tổng số tiền bồi thường của bạn. Đối với những người mới bán hàng hoặc nhầm lẫn về các loại hoa hồng khác nhau, bài viết này sẽ giúp bạn nắm bắt được các điều khoản và cân nhắc quan trọng và giúp bạn quay trở lại và bán hàng!
Lợi nhuận gộp
Tất cả mọi thứ được bán đều có cơ sở chi phí đơn giản là chi phí sản xuất hoặc giao hàng là bao nhiêu. Khi bán cho khách hàng với giá cao hơn cơ sở chi phí, chênh lệch giữa hai giá là lợi nhuận gộp.
Hãy nói rằng bạn bán máy tính cho XYZ Worldwide. Mỗi máy tính có một chi phí, thường được gọi là sàn. Điều này có nghĩa là bạn không thể bán máy tính với giá thấp hơn sàn hoặc bạn sẽ mất tiền. Bạn bán cho ABC một máy tính có sàn 1.000 đô la với giá 1.400 đô la. Lợi nhuận trong thỏa thuận sẽ là chênh lệch giữa giá bán $ 1.400 và sàn $ 1.000, hoặc $ 400.
Sẽ kiếm được từ 10% đến 50% lợi nhuận cho hoa hồng của bạn.
Ủy ban doanh thu
Một hình thức hoa hồng phổ biến khác là hoa hồng doanh thu. Nói một cách đơn giản, các chuyên gia bán hàng nhận được một tỷ lệ phần trăm nhất định của tất cả doanh thu họ bán. Bán 100.000 đô la doanh thu trong khi làm việc với một công ty trả 5% doanh thu và séc hoa hồng của bạn sẽ là 5.000 đô la.
Các kế hoạch hoa hồng dựa trên doanh thu có thể rất có lợi nếu bạn bán các mặt hàng có vé cao. Lý do là một kế hoạch hoa hồng dựa trên doanh thu cho một chuyên gia bán hàng bán máy bay phản lực được thiết kế tùy chỉnh sẽ hấp dẫn hơn so với kế hoạch tương tự cho một người bán giày thể thao.
Giống như hoa hồng được trả trên lợi nhuận gộp, hoa hồng doanh thu thường được sử dụng kết hợp với các hình thức bồi thường khác.
Lệ phí vị trí
Được tìm thấy thường xuyên nhất trong bán hàng tự động, phí vị trí đưa ra một số tiền được đặt cho mỗi đơn vị được bán. Nói rằng bạn bán xe hơi. Nếu bạn được trả 300 đô la cho mỗi chiếc xe, 300 đô la đó được coi là phí đặt chỗ. Phí vị trí thường được thêm vào dưới dạng tiền thưởng bổ sung trong kế hoạch comp và phục vụ để tăng cường các khoản hoa hồng khác có thể kiếm được bởi các chuyên gia bán hàng.
Nếu bạn đang xem xét một vị trí với một công ty chỉ trả phí vị trí, bạn nên lưu ý rằng các ngành công nghiệp chỉ trả riêng cho phí vị trí rất cạnh tranh. Những công ty này cũng thường có tỷ lệ quay vòng cao với nhân viên bán hàng của họ.
Cổng doanh thu
Một số kế hoạch hoa hồng dựa trên cổng doanh thu hoặc hiệu suất, và chúng có thể là sinh lợi nhất cho người đạt thành tích cao. Chúng cũng có thể phức tạp và khó hiểu.
Loại mô hình này được cấu trúc để bạn bán càng nhiều, bạn càng kiếm được nhiều tiền cho mỗi lần bán. Để giúp làm rõ, hãy để một cái nhìn vào một ví dụ.
TTS Corporation sử dụng kế hoạch hoa hồng dựa trên hiệu suất, chi trả phần trăm tăng hoa hồng doanh thu và lợi nhuận gộp. Cấu trúc của chúng như sau:
Doanh thu bán Doanh thu Tỷ lệ phần trăm Lợi nhuận Tỷ lệ phần trăm
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Hiểu kế hoạch hoa hồng của bạn
Những loại hoa hồng này được sử dụng phổ biến nhất trong các kế hoạch cho các chuyên gia bán hàng và nên được hiểu trước khi chấp nhận vị trí bán hàng. Phần thách thức của hầu hết các kế hoạch hoa hồng là nhiều người sử dụng kết hợp hai hoặc ba trong số các loại này. Để đánh giá kế hoạch hoa hồng tiềm năng của bạn tốt như thế nào, bạn cần hiểu rõ về ngành mà công ty đang làm. Nếu công ty bán các sản phẩm hoặc dịch vụ chuyên biệt chủ yếu, kế hoạch lợi nhuận gộp sẽ là tốt nhất cho đội ngũ bán hàng của họ. Nếu công ty bán các mặt hàng rẻ tiền, thì phí vị trí và cổng doanh thu sẽ hấp dẫn hơn. Giá trị của một kế hoạch hoa hồng dựa trên hai yếu tố: Các sản phẩm hoặc dịch vụ được bán và chuyên gia bán hàng đang thực hiện việc bán.
