7 công việc bán hàng dựa trên hoa hồng

NộI Dung

• Các loại hoa hồng khác nhau
• Cách tính hoa hồng
• Hoa hồng bán hàng gộp
• Tỷ lệ lợi nhuận
• Ủy ban biến
• Ủy ban bán hàng lãnh thổ
• 7 công việc hàng đầu dựa trên hoa hồng
• 1. Kỹ sư bán hàng
• 2. Đại diện bán buôn và sản xuất
• 3. Đại lý bán hàng chứng khoán, hàng hóa và dịch vụ tài chính
• 4. Đại lý bán hàng quảng cáo
• 5. Đại lý bán bảo hiểm
• 6. Môi giới bất động sản và đại lý bán hàng
• 7. Đại lý du lịch
• Điều gì tiếp theo trên con đường sự nghiệp bán hàng

Làm việc tại một công việc bán hàng dựa trên hoa hồng có thể là một cách sinh lợi để kiếm sống nếu bạn có kỹ năng giao tiếp, kỹ năng bán hàng và khả năng chốt giao dịch.

Hoa hồng trả công như thế nào? Người sử dụng lao động có nhiều phương pháp khác nhau để bồi thường cho người lao động, bao gồm tiền lương hàng giờ, tiền lương, tiền thưởng, tiền công đức, tăng chi phí sinh hoạt và hoa hồng.

Hoa hồng hệ thống thưởng cho nhân viên bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc các doanh nghiệp khác.

Số tiền hoa hồng kiếm được dựa trên việc đạt được các tiêu chí bán hàng như đạt được mục tiêu hoặc vượt quá hạn ngạch.

Các loại hoa hồng khác nhau

Tùy thuộc vào người sử dụng lao động, hoa hồng có thể được trả trên mức lương cơ bản hoặc tiền lương, được trả như một khoản rút so với thu nhập hoa hồng trong tương lai hoặc được trả làm tiền thưởng.

• Ủy ban thẳng là hình thức hoa hồng thuần túy nhất, nơi người lao động chỉ được trả tiền dựa trên doanh số mà họ tạo ra.
• Vẽ chống lại ủy ban tương lai cung cấp cho người lao động thu nhập được khấu trừ từ hoa hồng sau khi kiếm được.
• Hoa hồng cộng lương hệ thống liên quan đến việc thiết lập mức lương thiết lập cho nhân viên bán hàng và sau đó thêm thu nhập hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng được sản xuất.
• Tiền thưởng cộng lương các thỏa thuận về bồi thường đòi hỏi phải thiết lập mức lương quy định được bổ sung bằng một khoản tiền khi nhân viên đạt được các mục tiêu bán hàng cụ thể.

Cách tính hoa hồng

Có nhiều cấu trúc khác nhau mà các nhà tuyển dụng sử dụng làm cơ sở để tính toán hoa hồng.

Hoa hồng bán hàng gộp

Ở dạng đơn giản nhất, hoa hồng có thể dựa trên tổng doanh số. Ví dụ, một nhân viên bán hàng bất động sản bán một căn nhà và nhận 1,5% giá bán dưới dạng hoa hồng.

Tỷ lệ lợi nhuận

Hoa hồng có thể dựa trên tỷ lệ phần trăm lợi nhuận trên một mặt hàng vượt quá chi phí của chủ lao động.Ví dụ: nếu một chiếc xe hơi có giá 20.000 đô la, một nhân viên bán ô tô có thể kiếm được 5% giá bán cuối cùng trên 20.000 đô la.

Ủy ban biến

Các hệ thống hoa hồng biến đổi liên quan đến các mức hoa hồng khác nhau ở các mức doanh số khác nhau hoặc khi đạt được các mục tiêu cụ thể. Ví dụ: một nhân viên bán hàng có thể nhận được 3% hoa hồng cho doanh số 100.000 đô la đầu tiên, 5% cho doanh số từ 100.000 đô la đô la 200.000 đô la và 7% cho tất cả doanh số vượt quá 200.000 đô la.

Ủy ban bán hàng lãnh thổ

Hoa hồng bán hàng theo lãnh thổ hoặc nhóm liên quan đến việc thưởng cho tất cả nhân viên bán hàng trong một nhóm nếu nhóm đáp ứng hoặc vượt quá mục tiêu bán hàng trong khu vực của họ.

7 công việc hàng đầu dựa trên hoa hồng

Đây là một số công việc bán hàng dựa trên hoa hồng có tiềm năng thu nhập cao nhất kể từ tháng 5 năm 2019, theo dữ liệu gần đây nhất từ ​​Cục Thống kê Lao động.

1. Kỹ sư bán hàng

Kỹ sư bán hàng bán các sản phẩm hoặc dịch vụ công nghệ tiên tiến cho các doanh nghiệp. Họ phải có các kỹ năng khoa học và kỹ thuật để hiểu các chức năng của sản phẩm và có thể giải thích các chức năng đó cho khách hàng. Họ cũng có thể giúp nghiên cứu và phát triển các sản phẩm này và giúp khách hàng của họ giải quyết các vấn đề sau khi cài đặt.

Mức lương: Mức lương trung bình cho các kỹ sư bán hàng vào tháng 5 năm 2019 là 103.900 đô la, với 10% người có thu nhập thấp nhất kiếm được dưới 59.180 đô la mỗi năm và 10% hàng đầu kiếm được hơn $ 174,270 mỗi năm. Doanh số trung bình cao nhất được trả trong các dịch vụ viễn thông, thiết kế hệ thống máy tính và phân khúc điện tử bán buôn của thị trường.

Triển vọng việc làm: Việc làm của các kỹ sư bán hàng được dự kiến ​​sẽ tăng 6% trong giai đoạn 2018 và 2028, nhanh như mức trung bình cho tất cả các ngành nghề. Tăng trưởng việc làm có thể sẽ mạnh mẽ đối với các kỹ sư bán hàng bán phần mềm và phần cứng máy tính. Tăng trưởng mạnh mẽ của ngành cũng được dự kiến ​​trong thiết kế hệ thống máy tính và các dịch vụ liên quan, trong đó việc làm được dự kiến ​​sẽ tăng 24% trong giai đoạn 2018 đến 2028.

2. Đại diện bán buôn và sản xuất

Những đại diện bán hàng này bán sản phẩm cho các công ty tư nhân và các cơ quan chính phủ. Đại diện bán buôn và sản xuất có thể xác định khách hàng tiềm năng, giúp khách hàng hiện tại hiểu và lựa chọn sản phẩm, đàm phán giá cả và chuẩn bị hợp đồng bán hàng, trong số các nhiệm vụ khác. Họ có thể làm việc cho một nhà sản xuất hoặc một số công ty.

Mức lương: Mức lương trung bình cho các đại diện bán buôn và sản xuất, trừ những người bán các sản phẩm khoa học và kỹ thuật, là 59.930 đô la vào tháng 5 năm 2019. 10% người kiếm tiền thấp nhất kiếm được dưới 30.530 đô la mỗi năm, trong khi 10% người kiếm tiền hàng đầu kiếm được hơn 125.300 đô la mỗi năm. Đại diện bán hàng bán các sản phẩm khoa học và kỹ thuật có mức lương cao nhất trong danh mục này, với thu nhập trung bình là $ 81,020 mỗi năm.

Triển vọng việc làm: Việc làm chung của các đại diện bán buôn và sản xuất dự kiến ​​sẽ tăng 2% trong giai đoạn 2018 đến 2028. Tốc độ này chậm hơn mức trung bình của tất cả các ngành nghề.

3. Đại lý bán hàng chứng khoán, hàng hóa và dịch vụ tài chính

Đại lý bán hàng chứng khoán, hàng hóa và dịch vụ tài chính mua và bán chứng khoán (ví dụ: cổ phiếu, trái phiếu) và hàng hóa (ví dụ: vàng, ngô). Họ giám sát thị trường tài chính, tư vấn cho các công ty và bán chứng khoán cho người mua cá nhân.

Mức lương: Mức lương trung bình hàng năm cho các đại lý bán hàng chứng khoán, hàng hóa và dịch vụ tài chính là $ 62,270 vào tháng 5 năm 2019. 10% người có thu nhập thấp nhất kiếm được dưới 35.320 đô la mỗi năm và 10% người có thu nhập cao nhất kiếm được hơn 204.130 đô la mỗi năm.

Triển vọng việc làm: Việc làm của các đại lý bán hàng chứng khoán, hàng hóa và dịch vụ tài chính được dự báo sẽ tăng 4% trong giai đoạn 2018 đến 2028. Đây là tốc độ nhanh như mức trung bình cho tất cả các ngành nghề.

4. Đại lý bán hàng quảng cáo

Cũng được gọi là đại diện bán hàng quảng cáo, những công nhân này bán không gian quảng cáo trên các nền tảng truyền thông trực tuyến, phát sóng và in ấn cho các doanh nghiệp và cá nhân. Trách nhiệm công việc của họ bao gồm liên hệ với khách hàng tiềm năng, duy trì tài khoản khách hàng và thuyết trình bán hàng.

Mức lương: Mức lương trung bình hàng năm cho các đại lý bán hàng quảng cáo là 53.310 đô la vào tháng 5 năm 2019. 10% người có thu nhập thấp nhất kiếm được dưới 25.390 đô la mỗi năm và 10% người có thu nhập cao nhất kiếm được hơn 118.300 đô la mỗi năm.

Triển vọng việc làm: Việc làm của các đại lý bán hàng quảng cáo được dự báo sẽ giảm 2% từ năm 2018 đến 2028. Tuy nhiên, triển vọng tốt hơn nhiều trong thị trường kỹ thuật số, nơi quảng cáo tập trung vào video trực tuyến, công cụ tìm kiếm và nội dung di động hướng đến điện thoại thông minh hoặc máy tính bảng.

5. Đại lý bán bảo hiểm

Đại lý bán bảo hiểm bán một hoặc nhiều loại bảo hiểm, ví dụ như tính mạng, sức khỏe, tài sản, v.v. Họ liên hệ với khách hàng tiềm năng, giải thích các tính năng của các chính sách khác nhau và giúp khách hàng chọn gói. Họ cũng quản lý gia hạn chính sách và duy trì hồ sơ.

Mức lương: Mức lương trung bình hàng năm cho các đại lý bán bảo hiểm là 50.940 đô la vào tháng 5 năm 2019. 10% người có thu nhập thấp nhất kiếm được dưới 28.000 đô la mỗi năm và 10% người có thu nhập cao nhất kiếm được hơn 125.500 đô la mỗi năm.

Triển vọng việc làm: Số lượng việc làm đại lý bán bảo hiểm được dự kiến ​​sẽ tăng 10% trong giai đoạn 2018 đến 2028, nhanh hơn mức trung bình cho tất cả các ngành nghề. Cục Thống kê Lao động dự đoán rằng nhu cầu về các đại lý độc lập sẽ tăng nhanh nhất, vì nhiều công ty bảo hiểm lựa chọn sử dụng môi giới.

6. Môi giới bất động sản và đại lý bán hàng

Môi giới bất động sản và đại lý bán hàng làm những công việc tương tự, giúp khách hàng mua, bán và cho thuê tài sản. Tuy nhiên, các nhà môi giới bất động sản được cấp phép để quản lý các doanh nghiệp bất động sản của riêng họ, trong khi các đại lý bán hàng làm việc cho các nhà môi giới, thường là trên cơ sở hợp đồng.

Mức lương: Mức lương hàng năm trung bình cho các nhà môi giới bất động sản là 59.720 đô la vào tháng 5 năm 2019. 10% người có thu nhập thấp nhất kiếm được ít hơn 23.600 đô la mỗi năm và 10% người có thu nhập cao nhất kiếm được hơn 178.720 đô la mỗi năm.

Triển vọng việc làm: Việc làm của các nhà môi giới bất động sản và đại lý bán hàng được dự kiến ​​sẽ tăng 7% trong giai đoạn 2018 đến 2028, nhanh như mức trung bình cho tất cả các ngành nghề. Triển vọng việc làm thuận lợi hơn trong thời kỳ mở rộng kinh tế và lãi suất thấp.

7. Đại lý du lịch

Đại lý du lịch lên kế hoạch, đặt, và bán du lịch cho các cá nhân và nhóm. Họ có thể đặt phương tiện đi lại, chỗ ở và các hoạt động, bao gồm các tour du lịch theo nhóm và các chuyến đi trong ngày. Thông thường, họ cũng sắp xếp các lựa chọn thay thế khi kế hoạch thay đổi trong chuyến đi.

Mức lương: Mức lương hàng năm trung bình cho các đại lý du lịch là 40.660 đô la vào tháng 5 năm 2019. 10% người có thu nhập thấp nhất kiếm được dưới 23.660 đô la mỗi năm và 10% cao nhất của những người có thu nhập kiếm được hơn 69.420 đô la mỗi năm.

Triển vọng việc làm: Cục Thống kê Lao động dự án việc làm cho các đại lý du lịch sẽ giảm 6% trong giai đoạn 2018 đến 2028. Tuy nhiên, khi các đại lý du lịch hiện tại đến tuổi nghỉ hưu, nhiều cơ hội hơn có thể mở ra cho các đại lý mới, đặc biệt là những người tập trung vào một lĩnh vực như du lịch công ty. Hay nói, là một tài tài của, qua, qua, qua một tài khác, qua giữ, qua một tài khác

Điều gì tiếp theo trên con đường sự nghiệp bán hàng

Làm thế nào bạn có thể phát triển sự nghiệp bán hàng của bạn? Bước tiếp theo trên con đường sự nghiệp cho những nhân viên muốn thăng tiến từ vai trò bán hàng thường là vị trí quản lý bán hàng. Mức lương trung bình năm 2019 cho một người quản lý bán hàng là $ 126,640 mỗi năm. Việc làm cho vai trò này dự kiến ​​sẽ tăng 5% trong giai đoạn 2018 đến 2028.

Để chuyển sang vai trò quản lý, bạn có thể cần một vài năm kinh nghiệm làm đại diện bán hàng. Nhiều nhà tuyển dụng yêu cầu bằng cử nhân về công việc này và có thể trông có vẻ thuận lợi đối với các ứng viên có các khóa học về quản lý, tiếp thị, kinh tế, kế toán, tài chính hoặc các lĩnh vực liên quan.